把握中国小众消费市场的机遇

当品牌方将您的需求简单化处理并归类在一个拥有14亿人口数量的消费者群体中，您会怎么想？在过去的二三十年间，中国消费群体对与他们个人需求不匹配、意愿不相关的营销、产品和服务逐渐反感，并拒绝为此买单。

基于此，个性化和定制化的产品或服务成为能与“挑剔”的中国消费者产生共鸣的最有效手段之一。从广义上看，这推动了中国特定消费人群及其细分群体的增长。更不必说，中国市场上几乎每个品类的SKU都明显高于其他市场。

China Skinny的乳制品行业追踪器就很好地诠释了这一现象：它不仅突出了乳制品类别中最热门的品牌，还呈现了不同消费人群的特定产品、信息和形式。我们从中观察到，不管是年轻父母、健身爱好者还是老年群体，都倾向于购买满足他们特定需求的乳制品，而不是适合所有人的普通纯牛奶。

与更具针对性的产品和营销密切相关的另一趋势则是中国小众市场的兴起。随着中国消费者受教育程度普遍提高，变得更加富裕和国际化，他们的兴趣爱好也越来越广泛。在过去，财富和地位的衡量标准常常是拥有一个具有辨识度的路易威登手袋。而现在则不同了：据一项研究表明，在过去一年间，中国大陆消费者对小众奢侈品牌出来的兴趣同比增长了34%，这些品牌大多鲜为人知，却又极具个性和品质。同样的变化也体现在消费者的兴趣爱好上：从烘焙到小众运动，各种小众的兴趣爱好都受到中国消费者的喜爱。

小众爱好的发展在中国年轻消费者中尤为普遍。年轻人因追求独特而受到赞誉，但通常也只是在他们自己的圈子内频繁交流。对很多独生子女出来说，这样的圈层能为他们带来更多志同道合并关系密切的朋友。这不仅对圈内成员来说很重要，对于那些希望进入这些小众市场的品牌来说更是。

中国消费市场的独特之处在于，“小众市场”的规模也可以很大——拥有数千万甚至数亿的粉丝，也能因此很快迎来下一个新的消费热潮。当消费者被吸引时，往往会深陷其中：从饭圈文化，到游戏玩家，再到骑行，我们都能从中窥探一二。

滑板、陆冲等小众运动最近引起中国消费者的广泛关注。过去几个月内，各大社交媒体遍布着这类潮流的相关的视频和照片，滑板和相关用具销量猛增。很多品牌都乘势而上，希望能够抓住这股热潮，与消费者建立更有价值的连接，比如雀巢浓遇咖啡（Nespresso）与中国国内知名滑板品牌DBH（Do By Heart）的跨界合作。

中国小众市场的兴起，对于那些一直瞄准中国消费群体的品牌来说，是个好消息。因为它为品牌提供了更广泛的选择，还使品牌有机会采取更具战略性和针对性的方式，触及中国消费者并引起共鸣。不仅如此，新兴品牌若能抓住小众消费人群，抢占细分赛道，那么它们也可以从中分得一杯羹。联系我们，了解我们如何助您更好地把握机会，抢占先机。