“返璞归真”的2022年双十一

中国经济将保持稳健增长，而这主要得益于消费增长。目前，北京表示，中国将“更好发挥消费对经济发展的的基础性作用”。我们已经从北京在汽车和电器等大件商品促销措施中看到了这一点。但也许消费者情绪反馈最明显的晴雨表是不久后他们在双十一的购买表现。

快到今年的双十一了。虽然很多人都期盼着今年双十一有一个强劲而闪亮的成绩，但也会有一些相互矛盾的信号可能会抑制消费。就像我们去年看到的伴随着“共同繁荣”主题一样，科技巨头已经隐去大型电子商务节的喧嚣，这样它们就不会被视为盲目地促进消费。

我们已经看到一些带货能力强大的 KOL因为这样或那样的原因销声匿迹，例如 曾经的Viya 和雪莉 Cherie。在去年， Viya 在 14 小时内售出了价值 12.5 亿美元的商品。不知道今年是否有人能够重新谱写她当年的辉煌。同样，顶级主播李佳琦可能较难打破去年创下的 12 小时内17 亿美元的销售记录了，此前他因冰淇淋事件后的一个月被迫中断直播，在上个月才被允许重新出现在屏幕上。随着越来越多的品牌从较少的丑闻影响中寻求确定性，我们也可能会看到更多的虚拟 KOL 兜售商品。这也是阿里巴巴元宇宙野心演变的一部分。

然而，中国的科技巨头将面对并适应不断变化的“新常态”。尽管消费的不确定性随着经济逆风和“动态清零”逐渐增加，科技巨头们仍为为下一年的增长全力以赴，就像以前多次应对的那样。在这个双十一，我们也许看不到如往年那么多的花样和惊喜，但一切看起来正在“返璞归真”，试图重返辉煌。

和去年一样，双十一的预售从下周一晚上 8 点开始，而在2020年之前都是从午夜开始。第十四年的双十一意味着这个节日没有以前那么新奇了，准备熬夜寻找优惠的消费者也减少了。较早的启动时间将适用于一些潜在市场，例如超过 1.2 亿的喜爱网购的老年消费者，他们是中国最不饱和的网购人群之一。此外，还有一些其他举措可以激发银发网民们购买欲望。

最近关于双十一的一个普遍抱怨是，折扣看起来好像和往年一样。为了解决这个问题，有报道称今年的折扣力度预计会更大，这也许能将许多消费者的注意力重新吸引回来。

双十一最有趣的标志之一是大促期间发布的所有新系列和推出的品牌。今年也不例外，法拉利推出新的服装系列，植物基婴儿配方奶粉和婴儿谷物品牌Else等新品牌进入中国；位于布达佩斯的时装屋 Nanushka；和瑞典时尚品牌 Filippa K等等，这些品牌只是冰山一角。

虽然听起来不那么引人入胜，但在疫情之后，按时交付显得尤为珍贵。京东因自己出色的物流能力而被认为比阿里巴巴平台更具优势。阿里巴巴在物流方面不遗余力，通过其参股的物流公司菜鸟，推动送货上门并推进其绿色物流。该公司正在为此次活动招聘100,000名临时员工，并在全国推广近100,000个“菜鸟+邮政”取货站。

与早先双十一相比，另一个重大变化将是阿里巴巴在双十一上的主导地位被削弱。京东在追求增长方面更加积极，特别是参与的新小微企业数量翻番，目标是销售额比去年增长100%。

与传统电商平台不同，抖音和快手坚持在这个双十一设定了高增长目标，它们将成为一股不可忽视的力量。两家公司都推出了应用商城，以提供更稳定的平台购物方式，并承诺为品牌提供数亿个展示的机会以增长销量。

在去年，业内许多权威人士并不看好双十一，但它仍在 2020 年仍然保持了8.5%的增长，相当可观。今年将更加艰难，尤其是在 618 持平增长的背景下。无论销售额增长与否，参与品牌节日大促期间的销售量仍将大幅飙升，这是任何其他销售时期都无法匹敌的。这也将是展示新产品和新功能的绝佳机会，并鼓励观众随时随地的进行试用。

对于希望在中国更好地利用电子商务和其他机会的英国读者，China Skinny 的 Andrew Atkinson 是桑坦德中国零售加速器和买家对接会的全明星导师之一。为期一天的小组圆桌会议与其他参与品牌在伦敦举行定制研讨会，与中国市场准入专家 CBBC、China Skinny、Samarkand Global 和中国最大的跨境电子商务市场天猫国际一起为您的品牌提供知识和技能，以加快您在中国的市场扩张之旅。更多信息请点击这里查看。